【仙台】 ITエンジニアのための!!
対人折衝・交渉力強化ワークショップ

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科 目 名
ITエンジニアのための!!  対人折衝・交渉力強化ワークショップ
開催日時
(1)2016年9月15日(木)~16日(金) →中止
研修時間;9:30~16:30 (2日間)
内 容 概要: 
本研修は、ITエンジニアやSEに必要である交渉スキル、対人折衝スキルを講義とロールプレイングにより実践的に身につけます。
 
システム提案を通すときや、顧客応対、協力業者との交渉、社内交渉など、このスキルは様々な場面で仕事の達成に役立ちます。
 
理論(講義)だけでなくグループ演習を多く行いますので実践しながら分かりやすく身につき、講師や他者からの様々なフィードバックにより自己の交渉能力の状況が把握でき、目指すべき方向や目標が明確になります。
 
主な内容: 
・ オリエンテーション
   -IT業界とネゴシエーション
   -ITスキル標準におけるネゴシエーションの位置づけ
 
・ネゴシエーションにおける3類型
   -セルフチェックテスト
   -交渉ゲームによる確認
   -交渉を好きになるには?
 
・ ネゴシエーションの基本
   -ネゴシエーションで最も重要なこと
   -ネゴシエーションの5プロセス
   -論理と心理の活用
   -逆提案と妥協のスキル
 
・ 交渉を問題解決に変えるには?【演習】
   -ロールプレイ
 
・ パイをふくらませる交渉とは?【演習】
   -個人・グループワーク・発表
   -解説・振り返り
 
・ 事例研究Ⅰ【演習】
  ~仕様変更、クレームの対処等、ユーザーの立場からのロールプレイ~
   -個人ワーク
   -グループワーク
   -ロールプレイ(3~4回繰り返し)
   -解説・振り返り
 
・ 事例研究Ⅱ【演習】
  ~仕様変更、クレームの対処等、ベンダーの立場からのロールプレイ~
   -個人ワーク
   -グループワーク
   -ロールプレイ(3~4回繰り返し)
   -解説・振り返り
 
・ 応酬話法集のまとめ
 
・ 総まとめ ~自己成長のための指針
 
対象・前提 対人折衝・交渉能力を強化したいITエンジニア、SEなど
講 師 山崎 有生(セイ・コンサルティング・グループ株式会社 代表取締役/名古屋市)
受 講 料 43,200円(税・テキスト代込み)
※MISA会員企業価格32,400円(税・テキスト代込み)
(申込フォームの加盟団体「(一社)宮城県情報サービス産業協会」にチェックを入れてください)
会 場 NAViS 研修室(アクセス
 
講師プロ
フィール
山崎 有生(やまざき ゆうせい)
セイ・コンサルティング・グループ株式会社 代表取締役
http://www.saycon.co.jp/
 
ITベンダーおよびその教育子会社を経て独立。同社は「自己実現をあなたに!」を経営理念に「スキル×やる気×コンピテンシー=∞」をコンセプトとして、北は北海道から南は沖縄まで人材投資コンサルティングを展開している。研修・コンサルティング実績としては、IT企業グループ、自動車メーカーグループ、通信会社グループなど。専門分野は、IT企業のコンセプチャルスキル・ヒューマンスキルの評価基準の策定から育成研修の提供までを得意とする。経済産業省の中小企業診断士、情報セキュリティアドミニストレータ、ソフトウェア開発技術者でもある。
主要著書には、「SEのための29歳からのキャリア向上計画」技術評論社等がある。
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  • お問合せは 022-298-3709
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